Le caratteristiche dell’obiettivo

La prima cosa che devi imparare è la distinzione tra obiettivo da raggiungere e reazione che vuoi ottenere.

L’obiettivo ha una natura commerciale: ad esempio, vendere 100 abbonamenti alla rivista inviando una lettera commerciale a 1.000 donne, far accettare un preventivo, fissare un appuntamento.

La reazione è l’atto fisico che porta all’obiettivo: ad esempio, compilare e rispedire il modulo per attivare l’abbonamento.

Ma ciò ti sarà più chiaro nel corso di questa lezione.

Le caratteristiche dell’obiettivo

Per esserti realmente utile nel lavoro di scrittura, il tuo obiettivo deve essere:

  • Specifico;
  • Raggiungibile;
  • Realistico.

Vediamo nel dettaglio queste singole caratteristiche.

Ricordati di noi!