Scrivi il tuo obiettivo

Anche se ti è ben chiaro quale sia il tuo obiettivo, potresti non riuscire a sintetizzarlo sul foglio. Può aiutarti cercare di condensarlo in poche righe, completando questa frase.

Il mio obiettivo è:  SCRIVI QUI IL TUO OBIETTIVO                                

Puoi completare la frase scrivendo una lista di obiettivi, eliminando progressivamente quelli che ti sembrano irrealistici, irraggiungibili e non specifici.

Ricorda sempre la differenza tra l’obiettivo da raggiungere e la reazione che vuoi ottenere.

Riprendiamo il nostro esempio sulla vernice:

“Voglio spingere 1 rivenditore su 4 a prenotare la partecipazione al seminario dimostrativo del 20 ottobre compilando e rispedendo entro il 20 settembre via fax il modulo allegato alla lettera.”

L’obiettivo è spingere 1 rivenditore su 4 a prenotare.

La reazione che vuoi ottenere è far inviare il fax entro il 20 settembre.

Ora che hai imparato come definire il tuo obiettivo è il momento di capire a chi stai scrivendo.

Ricordati di noi!