La prova finale

Brief per la prova finale del Corso on line per Copywriter e Redattore

In base alle indicazioni ed agli obiettivi del brief, preparate una campagna di direct marketing che illustri i servizi aziendali e spinga i due segmenti di target a contattare l'azienda.

Gli strumenti
Per il target A
• 1 Lettera commerciale;
• 1 Brochure formato A4 piegata in 3 ante;
• 1 Landing page web.

Per il target B
• 1 Lettera commerciale;
• 1 Brochure formato A4 piegata in 3 ante;
• 1 Landing page web.

Il processo di comunicazione
Lettera e brochure viaggeranno insieme. Dovranno contenere una descrizione sintetica, ma chiara e completa, dei servizi offerti dall'azienda. Lettera e brochure hanno l’obiettivo di portare il lettore sulla landing page del sito , che approfondirà in modo più dettagliato questi vantaggi.

In allegato al brief troverete un PDF in cui sono riassunte le norme emesse dalla Regione. E’ in gran parte incomprensibile: le informazioni di vostro interesse sono concentrate nelle prime 20 pagine.

Cosa vogliamo ottenere?
Lettera e brochure devono portare visite alle landing page, all’interno delle quali ci sarà un form di contatto per chiedere una consulenza gratuita ed un incontro con un professionista.
Ottenere questi dati è l’obiettivo della comunicazione.

Il vostro compito
• Scrivere le 2 lettere commerciali;
• Scrivere i testi per le 2 brochure;
• Scrivere i testi per le 2 landing page;
• Proporre soluzioni grafiche per le brochure.

Esercizio per la lezione 8

Esercizio 8: scrivere un comunicato stampa

In questo esercizio siete chiamati a scrivere un comunicato stampa per il portale di viaggio www.viaggioinspagna.it . Il comunicato sarà inviato a tutte le riviste italiane che si occupano di viaggi (Panorama Travel, Gente Viaggi, Traveller, Airone ecc.) entro la settimana prossima, in concomitanza con la programmazione delle ferie.

In particolare, il comunicato è rivolto ai redattori che si occupano dei posti di mare della Spagna. La lunghezza massima del comunicato deve essere di 3000 battute, spazi inclusi; il contenuto deve puntare sulla descrizione degli elementi principali del sito, una panoramica sulle destinazioni presenti, le sezioni delle singole mete e i seguenti punti di forza del sito:

-informazioni complete e aggiornate sulle destinazioni spagnole
-possibilità di creare la propria guida turistica
-presenza di informazioni pratiche, ideali da stampare e portare con sé in vacanza
-possibilità di utilizzare i contenuti di www.viaggioinspagna.it per il proprio articolo, citandone la fonte.

Gli obiettivi del comunicato sono:
La visibilità del sito su media off –line
L’aumento dei visitatori on line

Insieme al comunicato, inviateci anche spunti e suggerimenti su una cartella stampa da appoggiare al comunicato.

Esercizi per la lezione N. 7

Esercizi per la lezione 7

Esercizio 1: email marketing per Bazar Mediterraneo
In questo esercizio siete chiamati a scrivere il testo di una mail promozionale per convincere commercianti, artigiani, associazioni no-profit e ristoranti etnici a partecipare alla prima edizione di Bazar Mediterraneo, una manifestazione che si svolge in concomitanza con la decima edizione del festival musicale www.ondemediterranee.it.
Bazar Mediterraneo si terrà dal 6 al 9 luglio all’aperto, per le strade di Monfalcone (GO).
Lo spazio del bazar sarà attiguo a quello del festival con la zona concerti e sarà suddiviso in:
Stand di artigiani e commercianti
Stand di cucina mediterranea
Mercatino etnico

Gli stand sono costituiti da moduli di 16 mq con gazebo. Ci sono tariffe diverse per commercianti e ristoratori e si possono noleggiare uno o più moduli.
Gazebi e spazi del mercatino sono limitati: i partecipanti saranno selezionati tra quelli che hanno maggiore attinenza con il bacino del Mediterraneo, privilegiando qualità e originalità dei prodotti, per distinguere la manifestazione dai soliti mercatini etnici di massa.

Destinatari del testo
Aziende, commercianti, artigiani, ristoratori e associazioni no-profit del triveneto (Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) e delle zone limitrofe (es. Istria, Slovenia, Lombardia, Emilia Romagna) che abbiano attinenza col tema del festival (mediterraneo).

Obiettivi del testo
Spingere espositori e ristoranti etnici a noleggiare almeno un gazebo, scaricando la domanda di adesione allegata alla mail.
Spingere gli espositori a noleggiare un posto nell’area libera del mercatino.
Spingere le associazioni no –profit a partecipare alla manifestazione.

Esercizio 2: scrivere un oggetto per Scrittura.org
Ricordate la lettera commerciale che avete scritto per noi? (lezione 3)
Oggi vi chiediamo di immaginare che quella sia un’email da inviare alle agenzie.
Quale soggetto scegliereste per convincere le agenzie ad aprire il messaggio?
Seguendo le indicazioni fornite in questa lezione, scrivete almeno tre alternative di Oggetto.

Esercizio 3: progettare una newsletter
Scrittura.org ha avuto l’incarico di rivedere tutta la comunicazione scritta di www.dominioriservato.it, aziende che produce microalghe, prodotti erboristici, integratori, cosmetici e alimenti puri realizzati con ingredienti e metodologie naturali. I prodotti del'azienda sono di qualità eccellente ed hanno un prezzo di mercato superiore a quello degli altri.

Il target aziendale sono consumatori finali, rivenditori, farmacie ed erboristerie.

Il vostro compito
Prendendo come riferimento il (confuso) sito aziendale, progettate una newsletter per ognuna di queste categorie.
Cosa mettereste nelle newsletter? Con quali obiettivi?
Scrivete un progetto di almeno 3.000 battute per ogni segmento di target.

Buon lavoro a tutti!

Estratto della 6 lezione del corso per copywriter

Lezione 6: scrivere per il web-Parte 1

Caratteristiche della lettura sul web
Il mito della brevità.
Scrivere per il web è differente?

Scrivere il piano editoriale di un sito web
A cosa serve un piano editoriale?
Il piano editoriale come strumento di marketing
Definire gli obiettivi del sito
Pianificare i contenuti di base

I tipi di testo per il web
Scrivere testi informativi per il web
Scrivere testi creativi per il web
Scrivere testi persuasivi
Rendere credibile un sito web

Scrivere landing page efficaci
Cos’è una landing page?

Morti bianche, coscienza nera

Ecco il manifesto esposto a Napoli per la raccolta delle firme sulle morti bianche. Il payoff "morti bianche, coscienza nera"; è stato ideato insieme al vostro collega corsista Claudio Facondini. Complimenti! Aspettiamo commenti e pareri.

Campagna morti bianche

Ciao a tutti! E' partita la campagna contro le morti bianche.

A Napoli, dal 4 all'11 maggio, nella Galleria Umberto I, di Via Toledo, ci sono sagome bianche per terra, a ricordare le morti bianche sul lavoro, e la headline: “Non calpestate i diritti dei lavoratori”. Vicino alle sagome, ragazze in tuta e casco di protezione distribuiscono ai passanti volantini informativi e salviettine con su scritto “Non lavartene le mani”.

Su volantini e salviette c’è un numero verde per segnalare abusi, cantieri non in regola ecc.

La campagna è stata realizzata insieme a BUM (Behavioral Urban Movement), gruppo napoletano composto da professionisti della comunicazione. BUM realizza azioni di comunicazione per sensibilizzare i cittadini su tematiche sociali.

La campagna prevede anche spot radio, volantinaggio e raccolta di firme e per fortuna ne hanno parlato tutti: Ansa, Repubblica, Corriere della Sera.

Se volete firmare l'appello contro i morti sul lavoro, potete farlo qui. Intanto, un ringraziamento a tutti per aver partecipato con le vostre proposte ad un progetto nobile e utile come questo.

Un packaging per scrittura.org: scegliete le idee più belle

Ciao a tutti! Come promesso, ecco una classifica delle proposte di packaging più simpatiche. Noi ne abbiamo scelte tre, ma ve lo diremo soltanto alla fine…Intanto a voi la scelta di quello che vi piace di più! Vai col televoto.

L’immagine di una tavoletta “Ouja” –quella per comunicare con i morti- e la frase: Serve ben altro per trovare le parole giuste. – Sebastiano Zampini

Una cartella, formato A4, con la prima pagina assolutamente bianca, in modo da suscitare l’angoscia per il foglio bianco, e richiamare il blocco dello scrittore. – Matteo Oleggini

Una scatoletta di cartoncino rappresentante una testa, con in cima al capo scritto “www.scrittura.org. Contenuti per la comunicazione”. E sul retro: “Scrittura.org è un’agenzia specializzata nella scrittura di testi per imprese, agenzie pubblicitarie, web agency e concessionarie di pubblicità”. Una volta aperta la testa/scatola, al suo interno si può trovare una lampadina finta (o vera, che volendo si può anche utilizzare). –Marco Mestrinaro

Una sorta di porta lettere di quelli ad apertura a fisarmonica, con chiusura a bottone, sul quale stampare il logo o la scritta scrittura.org. All’interno delle diverse tasche, una breve scheda di presentazione dei servizi offerti da Scrittura.org. –Rossana Di Lorenzo

Un pieghevole di quattro pagine –otto facciate in tutto – di piccole dimensioni (es. 11 x 8 cm), ma molto curato, ad esempio per ciò che riguarda la qualità della carta o delle immagini riprodotte: Il visual è la foto di una “Lettera 22” alla quale è collegato un mouse e nella quale è inserito un foglio con su scritto in bella evidenza: “www.scrittura.org” . Su ogni pagina, descrizione dei servizi ed immagini coerenti. Per esempio: “Stampa, Radio, Tv”. Immagine: un televisore con sullo schermo scritto: www.scrittura.org – Giovanni Conforto

Una busta classica, con il logo nei colori nero/giallo e una frase negli stessi colori alternati, che potrebbe essere:
Sentimentale: Sentivamo il bisogno di scrivervi.
Speranzoso: Vi abbiamo scritto due righe. Sperando di potervene scrivere molte altre.
Ardito: Scriviamo, per mestiere. Leggete, per piacere. – Marco Pezzano

Una clessidra nella quale la polvere all’interno è sostituita dai servizi che Scrittura.org offre. Le parole (payoff, bodycopy, pubblicità, redazione, ...) “scendono” dalla clessidra. –Giovanna Barone

Un piccolo quaderno, chiuso fa vedere solo mezza clessidra, aperto mostra la clessidra nella sua interezza. Nelle pagine interne, si leggeranno i contenuti della brochure. Tra i vantaggi della mia proposta: è facile da inviare per posta, è maneggevole, leggera, riprende il tema della mia proposta grafica. – Giovanna Barone

Ne approfitti adesso! L'importanza della lettera commerciale

Ciao a tutti! Con un po’ di ritardo, parliamo dell’esercizio della terza lezione, quello sul direct marketing per scrittura.org. Nel complesso, avete lavorato bene tutti, e ci siamo accorti che diventate sempre più braviJ. Avete seguito tutte le indicazioni su come scrivere la lettera commerciale: l’importanza del Post Scriptum, il riferimento ai vantaggi per chi legge, l’attenzione sugli elementi concreti da proporre. Con il packaging grafico avete invece liberato tutta la vostra creatività, e le proposte spaziavano da una semplice busta con una frase ad effetto, a vere e proprie “opere multimediali”, sicuramente originali ma a volte complesse da realizzare. In tutti i casi avete dimostrato tanta fantasia e ci avete dato un sacco di idee! Stiamo decidendo cosa inviare: pensiamo di puntare su una lettera semplice ed essenziale: un buon metodo di contatto per agenzie che non ci conoscono. Per il packaging, pensiamo ad un mix di tre proposte che ci avete inviato. A breve la pubblicazione di alcune delle vostre proposte in dettaglio.
Grazie ancora, e buon lavoro a tutti per la lezione 5.

naming e guerrila marketing

Ciao a tutti, riprendiamo il filo delle cose tra una festa e l'altra. Oggi scriviamo per ringraziarvi di aver partecipato alle iniziative per il naming e per il guerrilla marketing legato alle morti bianche. Il secondo argomento ci sta molto a cuore, ed alcuni dei vostri suggerimenti sono stati presi in considerazione dagli organizzatori. Vi terremo aggiornati, grazie ancora e buon lavoro a tutti.

Estratto della 5 lezione del corso per copywriter

Lezione 5: Il processo di scrittura

Prescrittura: organizzare il lavoro

Tecniche per farsi venire buone idee
Il blocco dello scrittore
Superare il blocco dello scrittore
Strategie associative: il free-writing diretto
Strategie razionali: la tecnica giornalistica delle 5 W

Scrittura: dalle idee alla carta

Fonti di ispirazione: giornali, riviste, libri, siti web
Fonti primarie e fonti secondarie
Raccogliere e selezionare le informazioni

Rivedere il testo

Dal testo alla comunicazione efficace
La prova del giorno dopo

Editing
Tecniche per “scovare” gli errori

Estratto della 4 lezione del corso per copywriter

Lezione 4: scrivere spot per radio e tv
Gli spot radio

Come funziona una radio?

Le caratteristiche degli spot radio: differenze con la stampa

Gli elementi di uno spot radio

Il formato degli spot

Gli elementi di uno spot radio

Tipi di spot radio
• Annuncio diretto
• Dialogo
• Scenetta

Scrivere uno spot radio

• L’obiettivo
• Il target
• Il vantaggio da comunicare

Scrivere uno spot radio: i consigli

Check list per il controllo di uno spot radio
Introduzione: gli spot tv
Come si progetta uno spot tv?
Il soggetto
Lo script Tv

Esercitazione: scrivere uno spot per la radio e la televisione

Estratto della 3 lezione del corso per copywriter

Lezione 3: Scrivere testi per il marketing diretto

Caratteristiche della pubblicità diretta (cos’è, a chi si rivolge, a che serve, quando si usa)
Gli elementi del direct marketing

La lettera commerciale

• Gli elementi della lettera commerciale
• L’importanza dell’oggetto
• Il corpo del testo
• L’importanza del Post Scriptum
• Sollecitare una risposta del lettore

Le brochure, i coupon e le altre forme di mailing postale

• Scrivere i testi per le brochure

La Dra: la Direct Response Advertising

Esercitazione
Creare un mailing postale: scrivere una lettera commerciale e una brochure di accompagnamento

Lezione 2: scrivere un annuncio stampa

Gli elementi di un annuncio stampa: headline, bodycopy, pay-off
Come si leggono gli annunci?
Ogni annuncio è un affissione: le cose da non dimenticare.

Tecniche per scrivere annunci

• La tecnica del Perché
• La tecnica del Come
• La tecnica del Dove
• La tecnica del Chi
• La tecnica del Quando
• La tecnica del Prima e Dopo
• I testimonial

Le forme retoriche usate negli annunci
Il tuo annuncio funziona?
Case History

Esercitazione
• Scrivere un annuncio stampa completo: headline, bodycopy e pay-off
• Scrivere un’affissione

Estratto della 1 lezione del corso per Copywriter

In questa lezione abbiamo imparato che per fare un buon lavoro il copywriter deve disporre almeno di queste 5 informazioni, sintetizzate nel brief.

• Il prodotto di cui deve scrivere
• Il potenziale cliente a cui questo prodotto è destinato
• Il mezzo scelto per inviare il messaggio
• I benefici portati dal prodotto al cliente
• La strategia per comunicare questi benefici

Abbiamo anche scoperto che in linea di massima esistono solo due tipi di prodotti:

• Prodotti che hanno caratteristiche uniche
• Prodotti che sono perfettamente uguali a molti altri

Nel primo caso, il compito del copywriter è tirare fuori queste caratteristiche e farne le protagoniste del messaggio. Nel secondo caso, non avendo niente da dire, il copy deve concentrarsi nel trovare un modo nuovo di presentare il prodotto. Ricordate il vecchio detto americano: “Se non sai cosa dire, cantalo”. Se sul vostro prodotto non c’è niente da dire, almeno ditelo alla grande. Concentratevi sulle situazioni di consumo, un modo particolare di consumarlo, ingaggiate un testimonial e così via. Se sul vostro prodotto c’è qualcosa da dire, ditelo nel modo più chiaro ed efficace possibile.

A questo punto, quando è chiaro quello che dovete dire, entra in gioco la strategia:

1. Promettete un beneficio al cliente
2. Dimostrate che questo beneficio esiste davvero